마케팅

[HOW TO 마케팅] SEO 전략, SNS에서는 어떻게 적용할 수 있을까?

엘리펀트 Ahrefs Evolve 2024 컨퍼런스 참관기 ⑤

2025.01.14

실전 마케팅이 궁금하다고요? ? <디지털 인사이트>가 마케팅 기업이 발행하는 자체 콘텐츠 가운데 실무에 활용하기 좋은 글만 추려 읽기 좋게 정리했습니다. 원문을 참고하면 더 자세한 내용을 알 수 있어요.

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더 이상 단순한 엔터테인먼트 앱이 아니라, 정보를 얻는 창구이자 검색 엔진으로서의 역할을 확장하고 있는 틱톡과 유튜브, 어떻게 SEO 전략을 짜야 할까요?

Ahrefs에서 진행한 글로벌 SEO 세미나, ‘Evolve 2024’에서 Sam Oh와 Charlotte Ang이 강연한 내용을 바탕으로 설명해 보겠습니다.

1. 유튜브 성공 전략: SEO에서 브랜딩까지의 완벽 가이드

디지털 마케팅 환경이 끊임없이 변화하는 가운데, 유튜브는 독보적인 마케팅 채널로 자리잡았습니다. 전 세계 인구의 약 30%가 사용하는 이 거대한 플랫폼은 어떤 틈새 시장에서든 잠재 고객을 찾을 수 있는 황금의 땅이 되었죠.

하지만 많은 기업과 마케터들이 여전히 유튜브의 진정한 잠재력을 제대로 활용하지 못하고 있습니다.

에이치랩스(Ahrefs)의 사례는 유튜브의 강력한 마케팅 효과를 잘 보여줍니다. 25만 명 이상이 유튜브를 통해 Ahrefs를 알게 되었고, 현재도 새로운 가입자의 약 10%가 유튜브를 통해 유입되고 있다 하는데요. 더욱 놀라운 점은 이 수치가 단순한 트래픽 유입만을 의미하는 것이 아니라는 점입니다.

재활성화, 고객 유지 등 브랜드 가치 향상에 미치는 영향까지 고려하면, 유튜브의 실제 효과는 훨씬 더 크다고 볼 수 있습니다.

유튜브에서 성공하기 위해서는 먼저 이 플랫폼의 작동 방식을 이해해야 합니다. 유튜브의 추천 시스템은 단순한 구독자 수나 조회수가 아닌, 실제 시청자들의 행동 패턴을 기반으로 작동합니다. 새로운 동영상이 업로드되면, 유튜브는 먼저 가장 반응할 가능성이 높은 구독자와 최근 시청자들에게 노출시킵니다.

이 초기 시청자 그룹은 크게 두 부류로 나뉩니다. 열정적인 코어 오디언스와 간헐적으로 시청하는 캐주얼 오디언스입니다. 이들의 시청 행동(클릭률, 시청 시간, 세션 시간 등)이 유튜브 알고리즘에 중요한 신호를 보냅니다. 이러한 초기 반응이 좋으면, 유튜브는 비슷한 관심사를 가진 새로운 시청자들에게까지 동영상을 추천하기 시작합니다.

2. 유튜브 SEO 성공을 위한 4단계 프레임워크

유튜브에서의 성공은 체계적인 접근을 필요로 합니다. 다음의 4단계 프레임워크를 통해 초보자부터B2B 채널까지 모두가 활용할 수 있는 실천적인 가이드라인을 알려드리겠습니다.

첫 단계는 SEO의 기본을 유튜브 환경에 맞게 적용하는 것입니다. 키워드 리서치를 통해 유튜브와 구글 검색 결과 모두에서 상위 랭크될 수 있는 주제를 찾아내는 것이 핵심입니다.

두 번째 단계에서는 시청자를 실제 고객으로 전환시킬 수 있는 핵심 콘텐츠를 제작합니다. 여기서 중요한 것은 단순한 튜토리얼이 아닌, 경쟁사 대비 10배 이상의 가치를 제공하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 예를 들어, 경쟁사들이 20분짜리 ‘초보자를 위한 SEO’ 영상을 제공할 때, 우리는 2시간 분량의 종합 SEO 코스를 제작할 수 있겠죠!

세 번째 단계에서는 SEO 중심의 사고방식에서 벗어나 관심사 중심의 콘텐츠로 전환을 시도합니다. 이는 쉽지 않은 과정이지만, 성공적인 유튜브 채널로 발전하기 위해서는 필수적인 단계입니다. 다양한 콘텐츠 포맷을 실험하고, 시청자들의 반응을 면밀히 분석하면서 지속적으로 개선해 나가야 합니다.

마지막 단계에서는 성공적으로 검증된 포맷을 체계화하고 확장합니다.

예를 들어, 인기 유튜버인 ‘미스터 비스트’의 좋은 반응을 얻은 영상 포맷이 있다면, 이를 우리 채널에 맞는 다양한 주제에 적용해 시리즈로 발전시킬 수 있습니다. 이 단계에서는 제작 효율성과 콘텐츠 품질의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.

3. AI 시대의 YouTube 전략은 달라야 한다?

AI 기술이 발전하면서, 역설적으로 진정성 있는 인간적 콘텐츠의 가치는 더욱 높아지고 있습니다. 유튜브는 이제 단순한 동영상 플랫폼을 넘어, 브랜드의 인간적인 면모를 보여주고 고객과 진정한 관계를 구축할 수 있는 강력한 채널이 되었습니다.

특히 AI가 콘텐츠 제작을 지배하게 될수록, 사람들은 진정한 ‘휴먼 투 휴먼’ 콘텐츠를 더욱 갈망하게 될 것입니다. 이는 우리와 같은 콘텐츠 제작자들에게 큰 기회가 될 수 있습니다. 우리만의 고유한 경험과 관점을 바탕으로, 단순히 ‘보여지고 찾아지는’ 콘텐츠가 아닌, ‘잊혀지지 않는’ 콘텐츠를 만들어낼 수 있기 때문입니다.

4. 틱톡(Tiktok) SEO, 어떻게 해야 할까?

디지털 마케팅 환경이 빠르게 변화하고 있습니다. 특히 주목할 만한 변화는 틱톡이 유튜브와 함께 단순한 소셜 미디어 플랫폼을 넘어 강력한 검색 엔진으로 진화하고 있다는 점입니다. 전통적으로 Google이 장악했던 검색 시장에 새로운 바람이 불고 있는 것인데요.

무슨 일이 일어나고 있는 걸까요?

최근 사용자들의 정보 검색 패턴이 급격히 변화하고 있습니다. 특히 MZ세대를 중심으로 구글 대신 틱톡을 통해 정보를 검색하는 비중이 늘어나고 있죠. 틱톡은 이러한 변화에 발맞춰 키워드 자동완성, 검색 하이라이트 기능, 상세한 검색 보고서 등 다양한 검색 기능을 강화했습니다. 이는 플랫폼이 엔터테인먼트를 넘어 종합적인 정보 검색 플랫폼으로 발전하고 있음을 보여주고 있습니다.

한 피클볼 브랜드에서 진행된 틱톡 SEO 전략 실험은 주목할 만한 결과를 보여줬습니다.

일시적인 트렌드를 겨냥한 콘텐츠는 첫 3개월 동알 단기적으로 높은 조회수를 기록했지만 지속성이 매우 떨어졌습니다. 1~2주만 지나면 조회수가 급격하게 떨어졌죠. 반면, 검색 최적화에 중점을 둔 콘텐츠는 꾸준하고 안정적인 조회수를 유지했습니다. 이는 틱톡에서도 전통적인 SEO 원칙이 여전히 유효하다는 것을 증명합니다.

5. 틱톡 SEO 최적화를 위한 전략적 접근

성공적인 틱톡 SEO의 기반은 철저한 키워드 리서치에서 시작됩니다. Ahrefs와 같은 전문 도구를 활용하여 인기 키워드를 발굴하고, 틱톡의 자동완성 기능을 통해 실제 사용자들의 검색 패턴을 파악해야 합니다. 이를 통해 효과적인 콘텐츠 전략의 토대를 마련할 수 있습니다.

틱톡에서는 영상의 첫 인상이 매우 중요합니다. 텍스트, 음성, 시각적 요소를 전략적으로 활용하여 시청자의 관심을 사로잡아야 합니다. 주제를 명확히 전달하는 텍스트 오버레이, 호기심을 유발하는 내레이션, 시선을 사로잡는 비주얼 등을 통해 시청자의 체류시간을 늘릴 수 있습니다.

틱톡의 내장 자막 기능을 적극 활용하고, 영상 설명에 관련 키워드를 자연스럽게 포함시키는 것이 중요합니다. 또한 3-7개 정도의 전략적으로 선택된 해시태그를 활용하여 검색 노출도를 높일 수 있습니다. 광범위한 해시태그보다는 구체적이고 관련성 높은 해시태그를 선별적으로 사용하는 것이 효과적입니다.

검색 최적화에서 댓글 섹션의 중요성은 간과되기 쉽습니다. 하지만 댓글을 통해 다양한 관련 키워드를 자연스럽게 포함시키면, 틱톡의 알고리즘이 콘텐츠의 맥락을 더 정확하게 이해하고 적절한 검색 결과에 노출시킬 수 있습니다.

6. 크리에이터 서치 인사이트 (Creator Search Insights)의 활용

틱톡이 제공하는 크리에이터 서치 인사이트(Creator Search Insights)는 사용자가 틱톡에서 검색하는 주제에 대한 개인 맞춤 정보를 제공하는 서비스로, 콘텐츠 SEO 전략 수립에 매우 유용한 도구입니다.

이를 통해 인기 검색어 트렌드를 파악하고, 경쟁이 상대적으로 적은 틈새 키워드를 발견할 수 있습니다. 특히 수요는 있으나 관련 콘텐츠가 부족한 영역을 찾아 선점하는 전략을 기획할 때, 가장 효과적입니다.

틱톡 SEO는 이제 디지털 마케팅 전략의 핵심 요소로 자리잡고 있습니다. 구글에서 축적된 SEO 노하우를 틱톡이라는 새로운 플랫폼에 적용하되, 플랫폼의 특성에 맞게 최적화하는 것이 중요합니다. 결국 성공적인 틱톡 SEO의 핵심은 플랫폼에 대한 이해, 사용자의 검색 의도 파악, 그리고 양질의 콘텐츠 제작에 있습니다.

앞으로도 틱톡의 검색 기능은 계속해서 발전할 것으로 예상됩니다. 이러한 변화에 발맞춰 지속적으로 전략을 수정하고 발전시켜 나가는 것이 디지털 마케팅 성공의 핵심이 될 것입니다.

결국, 가장 중요한 것은 콘텐츠의 ‘진정성’

유튜브와 틱톡을 활용한 성공적인 마케팅을 기획중이신가요? SNS에서의 성공은 기술적인 최적화를 넘어, 진정성 있는 콘텐츠 제작과 시청자와의 깊은 연결에 달려 있습니다. SEO는 여전히 중요하지만, 그것은 시작점일 뿐입니다. 진정한 성공을 위해서는 시청자들의 니즈를 깊이 이해하고, 그들에게 실질적인 가치를 제공할 수 있는 콘텐츠를 지속적으로 제작해야 합니다.

이미 오래전 부터, SNS는 더 이상 선택이 아닌 필수가 되었습니다. 아직 시작하지 않았다면, 지금이 바로 그 시작점이 될 수 있습니다. 여러분만의 창의적인 방식으로 SNS를 활용해 보세요. 단순히 검색엔진에 최적화된 콘텐츠가 아닌, 시청자들의 마음을 움직일 수 있는 진정성 있는 콘텐츠를 만들어보세요. 그것이 바로 AI 시대에 더욱 빛을 발할 수 있는 성공 전략이 될 것입니다.

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• 에디터이민호 (treewords@ditoday.com)