실전 마케팅이 궁금하다고요? ? <디지털 인사이트>가 마케팅 기업이 발행하는 자체 콘텐츠 가운데 실무에 활용하기 좋은 글만 추려 읽기 좋게 정리했습니다. 원문을 참고하면 더 자세한 내용을 알 수 있어요.

링크드인은 비즈니스 중심의 채널로, 글로벌 B2B 및 B2G 영업에서 필수적인 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 다른 SNS와 달리 기업과 담당자 정보를 확인할 수 있어, 특히 네트워킹이 중요한 스타트업과 중소기업들이 효율적인 영업 도구로 활용하고 있습니다.

하지만 링크드인의 비즈니스 성향과 기능이 생소해 많은 기업들이 활용에 어려움을 겪고 있습니다. 이번 글에서는 링크드인을 통한 채널 구축과 효과적인 영업 방법을 안내해 드립니다.

링크드인 마케팅의 첫 단계는 시장조사와 채널조사입니다. 내가 속한 업계를 비롯해 경쟁사나 파트너사가 링크드인을 어떻게 활용하는지 파악해 채널 방향을 설정할 수 있습니다.

업종별 시장조사
B2B 및 B2G 시장에서 링크드인을 통해 기업의 현황과 다양한 정보를 확인할 수 있습니다.

경쟁자 및 파트너사 활동 조사
‘세일즈 내비게이터’를 활용해 경쟁사와 파트너사의 활동을 분석하고, 타깃 고객과 콘텐츠 전략을 파악하여 차별화된 전략을 세울 수 있습니다.

링크드인은 비즈니스 네트워킹을 위한 강력한 도구입니다. 특히 직접적 연결을 통해 잠재 파트너사와의 관계를 구축할 수 있습니다. 다음과 같은 기능이 유용합니다.

세일즈 네비게이터
원하는 기업과 담당자에게 직접 연결할 수 있는 링크드인의 프리미엄 기능으로, 영업 활동에 핵심적인 역할을 합니다. 적절한 접근법을 통해 파트너사와 협력 기회를 모색할 수 있습니다.

그룹 활동
링크드인에는 특정 업종별, 산업별, 혹은 관심사별로 다양한 그룹이 운영되고 있습니다. 해당 그룹에 참여해 자연스럽게 네트워크를 형성할 수 있습니다. 그룹에서 최신 트렌드를 공유하고 협업을 제안하며 자연스러운 인바운드 문의를 유입하는 것도 좋은 방법입니다.

이제 본격적으로 우리 회사의 채널을 관리할 때입니다. 앞선 활동으로 우리 채널에 유입된 사용자에게 적절한 콘텐츠를 제시할 수 있어야 합니다. 특히 링크드인은 B2B 및 B2G 거래 중심이기 때문에 콘텐츠를 통한 신뢰 확보가 영업의 핵심 포인트입니다.

전문성 있는 콘텐츠 발행
채널을 활성화하기 위해 타깃군의 관심을 반영한 콘텐츠를 정기적으로 발행해 영업 활동을 지원할 수 있습니다.

채널 최적화 후에는 광고를 통해 노출을 확장할 수 있습니다. 링크드인은 산업, 직책, 관심사 등을 세부적으로 타기팅할 수 있어, 특정 업종과 직책을 대상으로 한 맞춤 광고가 가능합니다.

맞춤형 타기팅
원하는 타깃군에 직접적인 메시지형 광고를 포함해 다양한 형태의 광고를 진행할 수 있습니다.

광고 전략
광고를 집행하기 전 명확한 목표를 설정하고, 전략적인 메시지 전달을 통해 영업 효과를 높일 수 있습니다.

링크드인은 B2B, B2G 영업에서 강력한 효과를 발휘하는 플랫폼입니다. 아직 활용하지 않은 기업이라면 꼭 도전해 보시기 바랍니다.

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• 에디터장준영 (zzangit@ditoday.com)