[HOW TO 마케팅] 모바일 게임 비즈니스, 핵심은 ‘광고 수익 다각화’
MAF가 분석한 2025 모바일 게임 수익화 전략
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모바일 게임 수익화 트렌드는 늘 새롭게 변합니다. 모든 것을 다 알고 있다고 생각할 때, 새로운 문제가 생기곤 합니다. 이번 글에서는 모바일 광고 및 수익화 전문 기업 MAF의 블로그 콘텐츠를 바탕으로 모바일 게임 수익화 관련 최신 데이터와 트렌드를 알아봅니다.
인앱 매출 및 결제자 수 감소
유니티의 보고서에 따르면 2023년에는 인앱 매출은 급격히 감소했습니다. 특히 2023년 글로벌 모바일 게이머의 ARPDAU(일일 활성 사용자당 평균 매출)는 2022년에 비해 13% 감소했습니다. 또한, 인앱 결제자 비율 또한 전년 대비 소폭 감소했습니다.
이는 곧 구매를 하는 플레이어 수가 감소하고 있다는 것을 의미합니다. 따라서 인앱 구매를 통해서만 앱으로 수익을 창출하는 개발사는 현 추세에 따라 추가적인 수익원을 고려하는 것이 좋습니다.
플레이어당 평균 지출은 꾸준히 유지
유니티의 조사에 따르면, 전체 인앱 매출이 감소했음에도 플레이어당 평균 지출은 감소하지 않았습니다. 구매를 하는 플레이어 수 자체는 감소했지만, 구매를 하는 플레이어는 여전히 이전과 비슷한 금액을 지출할 의향이 있다는 것이죠.
따라서 개발사는 구매 가능성이 낮은 플레이어를 전환하는 대신 충성도가 높고 지출이 많은 사용자를 유치하고 유지하는 데 우선순위를 둬야 합니다. 예를 들어, 독점 혜택, 맞춤화된 거래, 타기팅 프로모션 제공을 통해 전체 플레이어 구매가 감소하더라도 안정적인 인앱 매출과 LTV(Lifetime Value, 고객 생애 가치)를 유지할 수 있습니다.
하이브리드 수익 창출 증가
하이브리드 수익 창출은 수년 동안 지속되어 온 모바일 게임 수익화 트렌드 중 하나죠. 이전에 인앱 구매로만 수익을 창출하던 게임은 광고를 연동하고, 주로 광고로 수익을 창출하던 게임은 인앱 구매 및 구독 기능을 추가하고 있습니다.
이를 통해 개발사는 다양한 유형의 플레이어에 맞게 사용자 경험을 맞춤화해 게임에 참여할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 광고를 싫어하는 플레이어에게는 ‘광고 제거’ 팩을 제공할 수 있을 것이고, 프리미엄 경험을 제공하는 기타 인앱 아이템을 판매할 수도 있을 것입니다. 구매를 하지 않는 사용자에게는 때때로 중간 광고를 삽입해 수익을 창출해 볼 수도 있습니다. 이렇게 하이브리드 전략을 사용하면 각 플레이어에게 맞는 전략을 적용할 수 있습니다.
인앱 광고 수익 증가
플레이어는 광고가 지겨울 수 있지만, 유니티에 따르면 모바일 게임 광고 수익은 증가하고 있다고 합니다. 정확히 말하면, 인앱 광고 ARPDAU는 2022년에서 2023년 사이 26.7% 증가했습니다.
또한 시뮬레이션(41%), 캐주얼(33%), 퍼즐(31%) 장르에서 인앱 광고가 가장 크게 성장했다는 점도 주목할 필요가 있습니다. 흥미롭게도 과거에는 이러한 장르가 전통적으로 인앱 구매 수익에 의존했었습니다.
예를 들어, 캔디 크러쉬나 홈스케이프와 같은 게임이 처음 출시되었을 때는 인앱 구매를 통해서만 수익 창출이 이루어졌습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 모바일 게임 수익화 트렌드는 발전해 왔으며, 현재 이 카테고리에 속하는 대부분의 게임은 인앱 광고를 도입하고 있습니다. 이는 바꿔 말하면 이 장르 게임의 플레이어의 광고에 대한 수용성이 높아졌다는 것을 의미합니다. 플레이어는 개발사에게 수익을 창출하는 동시에 가치를 제공하는 보상형 광고에 특히 긍정적인 반응을 보였습니다.
광고 전략 다각화가 핵심
2024년 가장 뜨거운 모바일 게임 수익화 트렌드 중 하나는 광고 전략 다각화였습니다. 점점 더 많은 개발사가 게임에서 다양한 광고 형식을 사용하고 있는데, 특히 전면 광고, 보상형 동영상 광고, 배너 광고, 오퍼월 등을 많이 사용합니다.
또한, 이 중 두 가지 또는 세 가지 형식을 결합하는 경우를 쉽게 볼 수 있습니다. 예를 들어, 라이언 스튜디오의 하이브리드 캐주얼 히트작인 헥사 소트는 보상형 동영상 광고, 전면 광고, 배너 광고를 결합한 게임입니다. 이후 다각화를 위해 부활 옵션, 무료 일일 보상, 보상 배율 등 다양한 보상형 동영상 광고 게재 위치를 도입했습니다.
실제로 대부분의 모바일 게임은 다양한 광고 형식을 복합적으로 활용하고 있으며, 오히려 하나의 광고 형식만 사용하는 경우는 찾아보기 힘들 정도입니다.
보상형 비디오와 오퍼월을 통해 참여율 향상시키기
그렇다면 가장 효과적인 광고 조합은 무엇일까요?
참여도와 리텐션을 극대화하려는 경우 보상형 동영상 광고와 오퍼월을 함께 사용하는 것을 고려할 수 있습니다. 유니티의 최신 게임 보고서에 따르면, 이 두 가지 광고 포맷을 동시에 사용한 경우 둘 중 하나만 사용하거나 전혀 사용하지 않은 경우에 비해 더 우수한 결과를 보였습니다.
보상형 동영상 광고와 오퍼월을 결합한 게임은 일일 활성 세션이 3회를 넘었고, 보상형 광고가 없는 게임은 일일 활성 세션이 2회 정도였습니다. 또한, 보상형 동영상과 오퍼월 조합은 7일차, 14일차, 30일 잔존율에서 가장 높은 점수를 받았습니다.
ROAS가 높은 UA 채널 활용하기
모바일 게임 수익화 트렌드를 이야기할 때는 큰 그림을 고려하는 것이 중요한데요. 개발사는 게임 내 수익화 외에도 UA(User Acquisition, 사용자 확보) 전략이 수익에 미치는 영향도 주시해야 합니다.
확보한 플레이어가 단순한 비용이 아닌 가치를 제공하도록 하려면 어떻게 해야 할까요?
이를 달성하기 위해 개발사는 ROAS(Return on Ad Spend, 광고 수익률)가 높은 UA 채널과 캠페인에 점점 더 집중하고 있습니다. ROAS에 최적화된 캠페인은 상당한 수익을 창출하거나, 인앱 구매를 하거나, 광고에 참여할 가능성과 LTV가 높은 사용자를 타기팅합니다.
이러한 추세에 따라 많은 주요 광고 네트워크는 캠페인 옵션에 ROAS 최적화를 포함시키고 있습니다. 여기에는 페이스북 오디언스 네트워크, 구글 광고, 애플 검색 광고 등이 포함됩니다. 또한 오퍼월 애드 네트워크와 같은 일부 UA 채널은 전통적으로 높은 ROAS를 제공합니다.
모바일 게임 수익화 트렌드 요약
2025년에 게임으로 수익을 창출하는 가장 좋은 방법은 수익원을 다각화하는 것입니다. 수익화 모델을 결합하는 것뿐만 아니라 다양한 광고 형식과 인앱 구매 기능 포함을 고려할 수 있겠습니다.
👉 원문 링크: 모바일 게임 수익화 트렌드 수치 및 주요 전략
