마케팅

링크 빌딩, 알고 계신가요? #2

정의부터 성공적인 전략까지… 링크 빌딩 총정리

2024.01.17

실전 마케팅이 궁금하다고요? ? <디지털 인사이트>가 마케팅 기업이 발행하는 자체 콘텐츠 가운데 실무에 활용하기 좋은 글만 추려 읽기 좋게 정리했습니다. 원문을 참고하면 더 자세한 내용을 알 수 있어요.

---

? 지난 글: 링크 빌딩, 알고 계신가요? #1

지난 글에서는 링크 빌딩의 의미와 활용법, 중요성 등을 알아봤습니다. 오늘은 이어서 좋은 링크란 무엇이며, 성공적인 링크 빌딩 전략은 어떻게 세우면 좋을지에 대해 알아보겠습니다.

좋은 링크(Good Link)란?

구글이 각 링크의 가치를 어떻게 측정하는 지는 정확히 알 수는 없습니다. 그러나 각종 SEO 커뮤니티에는 링크 평가에 대해 사실이라고 일컬어지는 여러 개념이 존재합니다.

구글은 시스템 내에 사이트 전체의 웹사이트 권한 측정 기준이 존재한다는 사실을 지속적으로 부인해왔습니다. 그럼에도 불구하고 많은 SEO 전문가는 웹사이트 권한이라는 개념이 너무나 타당하기 때문에 완전히 무시하기는 어렵다고 여깁니다.

​여기서 더 중요한 것은 자사에게 연결되는 실제 페이지의 권한입니다. 메인 방송/신문사에 기사로 언급되는 것과 수많은 주요 뉴스 웹사이트에서 인용돼 논란이 되는 기사가 되는 것은 완전히 다른 케이스입니다.

예를 들어, 완벽한 스테이크를 구워내는 가이드 콘텐츠를 게시했다고 가정해보겠습니다. 이를 구글에서 높은 순위로 노출시키고 싶다면 인기 팟캐스트 진행자 조 로건(Joe Rogan)과 스타 셰프 고든 램지(Gordon Ramsay) 중 누구로부터 링크를 받고 싶을까요?

​아마도 고든 램지를 선호할 겁니다. 조 로건이 고든 램지보다 더 많은 청취자를 보유하고 있을 수 있지만, 세계적으로 유명한 셰프는 아니니까요. 따라서 그의 요리 조언은 신뢰할 수 없을 것입니다.

​이는 구글이 페이지를 순위 매길 때 고려하는 것과 같습니다. 동일한 주제에 대한 웹사이트의 링크는 관련이 없는 웹사이트의 링크보다 더 많은 가치가 있다고 여겨집니다.

실제로 ‘검색 작동 방식’ 가이드에는 “동일한 주제에 대한 유명한 웹사이트가 해당 페이지로 링크돼 있다면 이는 해당 정보의 품질이 높다는 좋은 신호”라고 언급하고 있습니다.

앵커 텍스트는 다른 페이지로 연결되는 클릭 가능한 텍스트 조각을 말합니다. 대부분의 경우의 해당 텍스트는 연결된 페이지의 내용을 간결하게 설명합니다.

​그래서 구글이 참조 페이지의 내용과 순위를 매길 만한 키워드가 무엇인지 보다 잘 이해하기 위해 앵커 텍스트의 단어를 사용하는 것은 당연합니다. 실제로 구글은 페이지 랭크, 앵커 텍스트 및 근접 정보와 같은 다양한 기술을 사용해 검색 품질을 향상시키고 있다며 명시적으로 언급하고 있습니다.

​그렇다면 링크 빌딩을 할 때, 앵커 텍스트를 어떻게 활용해야 할까요? 결론부터 말하자면, 피하는 것이 좋습니다. 서로 다른 페이지가 자사에게 연결되는 방식을 제어하고 올바른 단어를 백링크의 앵커 텍스트에 집어 넣을수록 구글에서는 조작을 의심하게 되고, 그에 대한 처벌이 내려질 수도 있습니다. 따라서 연결 페이지의 사용자에게 자사의 페이지를 참조하는 방법을 결정하도록 하는 것이 좋습니다.

Nofollow는 링크 속성으로, 링크하는 페이지가 해당 참조 페이지에 투표를 하지 않겠다는 것을 구글에게 알려줍니다.

구글은 Nofollow된 링크의 투표를 계산하지 않습니다. 이후 2019년에는 힌트 모델로 전환 했습니다. 이는 일부 팔로우 되지 않은(Nofollowed) 링크가 이제 검색 순위에 영향을 미칠 수 있음을 의미합니다.

또한, 두 가지 새로운 링크 속성도 도입됐습니다.

일반적으로 “followed” 링크, 즉 위에서 언급한 속성을 가지지 않은 링크를 확보하는 것이 좋습니다. 이러한 링크가 가장 강력한 투표를 행하는 것으로 간주되기 때문입니다. 그러나 관련 권위가 높은 페이지에서 팔로우되지 않은 링크를 얻을 수 있는 기회가 있다면 반드시 그 기회를 잡아야 합니다.

좋은 예시로는 모든 외부 링크가 팔로우 되지 않은 위키피디아(Wikipedia)가 있습니다. 위키피디아에서 링크를 얻는 것은 매우 어려운 일이며, 이는 구글의 시각에서 상당히 가치 있는 일이기 때문입니다.

구글의 Reasonable Surfer 특허는 링크가 클릭될 가능성이 해당 링크가 얼마나 많은 권한을 전달하는지에 영향을 미칠 수 있다는 내용을 다룹니다. 또한 링크의 페이지 내 위치는 링크의 클릭률(CTR)에 영향을 줄 수 있는 몇 가지 중요한 요소 중 하나입니다.

​예를 들어, 컨텐츠, 사이드바 그리고 푸터(footer) 이렇게 세 가지 블록으로 구성된 웹페이지가 있다고 가정해보겠습니다. 일반적인 룰에 의하면 콘텐츠 내의 링크가 더 많은 클릭을 받을 것입니다. 왜냐하면 콘텐츠 블록이 방문자로부터 가장 많은 관심을 받기 때문입니다.

링크 클릭률에 영향을 미칠 수 있는 또 다른 요소는 페이지 상단에 위치한 정도입니다. 사용자는 글의 끝 부분에 있는 링크보다 시작 부분에 있는 링크를 클릭할 가능성이 더 높습니다.

웹사이트가 최종적으로 도달하는 곳을 목적지라고 표현한다면, 웹사이트에 링크 빌딩을 할 때 세 가지 목적지로 연결할 수 있습니다.

구글에 잘 랭크돼 좋은 순위를 얻고자 하는 페이지는 링크를 얻기 가장 어려운 페이지인 경우가 많습니다. 그 이유는 일반적으로 돈을 지불해야 하는 상업적인 페이지보다 무료로 가치를 얻을 수 있는 정보 페이지 링크에 대한 선호도가 높기 때문입니다. 따라서 SEO에서 가장 일반적인 질문 중 하나로 ‘지루한 페이지에 대한 링크를 얻는 방법’이 있습니다. 이 질문에 대한 명확한 정답은 없지만 ‘지루한 페이지’의 순위를 높이려면 내부 연결의 힘을 활용해야 할 겁니다.

성공적인 링크 빌딩 전략

더 많은 사람을 웹사이트로 유입시키기 위해서는 두 가지를 먼저 파악해야 합니다. 그 두 가지는 현재 잠재 고객이 누구인지, 그리고 이상적인 잠재 고객은 어떤 모습인지 입니다. 이는 기존 고객을 유지하면서 자사가 제공하는 내용에 관심이 있는 새로운 고객에게 다가가는 데 도움이 될 것입니다.

타기팅하고자 하는 고객을 설정했으면, 이제 그들에게 다가가는 데 도움이 될 수 있는 웹사이트 목록을 만들어야 합니다. 이러한 웹사이트의 링크는 자사의 웹사이트에 관심이 있지만 아직 웹사이트를 모르는 사람에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.

​하지만 여기서도 스팸 웹사이트나 자사가 타기팅하는 틈새시장과 전혀 관련이 없는 웹사이트의 링크는 전혀 가치가 없습니다. 오히려 역효과를 초래하고 순위를 떨어뜨릴 수도 있습니다.

다른 웹사이트가 자사의 콘텐츠에 연결되도록 하려면 실제로 해당 웹사이트가 자사의 페이지에 링크를 걸고 싶게 만드는 콘텐츠가 있어야 합니다. 고객의 관심을 끌만한 것이 무엇인지, 그들이 알고 싶어하는 것이 무엇인지, 그리고 자사가 제공해야 하는 독특한 관점에서의 서비스는 무엇인지 고민해야 합니다.

단순하게 제품 및 서비스를 판매하는 경우, 해당 제품 및 서비스를 반드시 구매해야 하는 이유를 나열하는 것에서 그치지 말아야 합니다. 고객의 입장에서 그들이 궁금해할 만한 요소나, 그들이 직면한 문제를 해결할 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 고객이 필요로 하는 정보를 제공하면 신뢰를 쌓을 수 있을 뿐만 아니라 다른 웹사이트에서 자사의 콘텐츠의 가치를 알게 될 것입니다.

콘텐츠를 잘 작성했다고 생각되면 두 번째에서 언급한 바와 같이 웹사이트 목록을 확인해야 합니다. 해당 콘텐츠에 어떤 웹사이트가 링크될 가능성이 있을까요? 모든 콘텐츠를 웹사이트로 보낼 수는 없습니다. 고객 입장에서 5개가 넘는 블로그 게시물을 읽고 반응을 보일 시간이 없으며 오히려 스팸으로 비쳐질 수도 있습니다.

​따라서 블로그 게시물이나 페이지의 특정 주제에 맞는 웹사이트를 찾으려고 노력해야 합니다. 이러한 과정을 통해 게시된 콘텐츠는 해당 링크를 따라 자사의 웹사이트로 유입되는 고객이 실제로 자사 콘텐츠에 관심을 갖도록 유도할 수 있습니다.

연락할 웹사이트를 결정했다면, 해당 웹사이트에 연락을 해야 합니다. 이메일을 보낼 수도 있지만, 트위터나 소셜 미디어를 활용하는 것도 좋은 방법입니다. 백링크를 얻을 가능성을 높이려면 웹사이트와 그들의 고객을 파악해야 합니다.

​자사 페이지에 대한 링크를 얻기 위해서는 자사 콘텐츠가 어떤 점에서 차별화되는지를 설명해야 합니다. 고객이 자사 웹사이트에서만 찾을 수 있는 콘텐츠가 무엇인지, 어떠한 점이 포인트인지 명확하게 명시하여 짧고 명료하게 작성해 연락해야 합니다.

특정 고객이나 웹사이트에 연락하는 것은 콘텐츠에 대한 링크를 얻는 한 가지의 방법입니다. 링크를 얻고 동시에 새로운 고객에게 다가가는 또 다른 좋은 방법은 소셜 미디어를 활용하는 것입니다. 소셜 플랫폼을 통해 새로운 콘텐츠를 공유하게 되면 새로운 고객에게 홍보 할 수 있는 기회가 됩니다. 사람들이 소셜 미디어에서 자사 콘텐츠를 좋아하고 팔로워들 끼리 공유를 하게 된다면 더 많은 링크를 받게 될 수 있습니다.

윤리적인 검색 엔진 규칙 준수는 필수

SEO의 필수적인 부분인 링크 빌딩은 다양한 방법으로 수행될 수 있습니다. 그러나 이 과정 속에서 SEO의 규칙과 윤리적인 원칙을 지켜는 것이 필요합니다. 검색 엔진에서 스팸으로 인식하는 링크 빌딩 방식을 사용하면 오히려 웹페이지의 검색 엔진 순위가 하락할 수 있으므로, 품질 높은 백링크를 얻기 위해서는 윤리적이고 검색 엔진 규칙을 준수하는 방법을 사용해야 한다는 것을 명심해야 합니다.

? 원문 링크: 링크 빌딩 (Link Building) 파헤치기

• 에디터이민호 (treewords@ditoday.com)