연말에 출시되는 한정판 굿즈의 비밀
실제 사례로 알아보는 연말연시 마케팅
구글 검색 선호 매체로 추가매일 쉼 없이 쏟아지는 정보… 내가 찾는 정보는 어디에?
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?미리 메리 크리스마스!? 벌써 크리스마스가 일주일도 안 남았네요. 여러분은 연말이 되면 어떤 일을 즐겨 하시나요? 여행, 가족과 시간 보내기, 그동안 못 만났던 친구 만나기 등 다양한 활동을 하시느라 바쁜 연말이 될 것 같은데요!?
지니 에디터 경우에는 저를 위한 선물을 구매하는 달로 돈을 가장 많이 쓰는 때인 것 같아요?️ 특히 크리스마스, 연말, 연초는 심리적으로 들뜬 상태인 데다가 연말연시 마케팅으로 다양한 굿즈가 출시되잖아요✨ 덕분에 구매하는 재미가 더 쏠쏠한 느낌이 듭니다?
오늘은 이와 관련하여 연말연시 마케팅을 어떻게 효과적으로 진행하면 좋을지 사례와 함께 준비했어요. 그럼 함께 살펴볼까요?!?
?가장 설레이는 시기, 연말연시!
보통 연말연시 기간은 11월부터 2월까지예요?️ 한 해를 마무리하면서 새로운 해를 맞이하는 기간이죠? 이 시기에는 각종 행사와 특별한 기념일이 많은데요. 여러 브랜드는 이 기간을 활용해 다양한 마케팅을 진행해요?
아울러 연말연초는 꼭 크리스마스 같은 특별한 기념일이 아니더라도 가족과 친구 등 가까운 지인에게 선물을 많이 하는 시기이기도 하여 마케팅하기에 딱! 좋은 때입니다?
?연말연시 마케팅… 어떻게 하지?
주로 기념일에 접목시키는 경우가 많아요? 빅 세일 행사가 대표적이지만, 홀리데이 리미티드 에디션, 크리스마스 패키징 등 모두 이에 해당하죠? 기념일은 1년에 딱 하루뿐인 특별한 날이므로 이와 연결하여 마케팅을 시도한다면 잠재 고객의 구매 심리를 최대로 자극할 수 있어요?
참고로 기간이 한정적인 만큼 시기적절한 때에 확실하게 치고 빠지는 게 중요하답니다!?
?특별한 날, 특별한 행사!
연말연시에 해당하는 11월부터 2월까지는 다양한 기념일이 있지만, 지니 에디터는 대표적인 날로 블랙프라이데이, 크리스마스, 박싱데이를 뽑았어요? 연말이 다가올수록 기업과 브랜드는 연중 최대 할인 행사 개최 혹은 시즌에 어울리는 공간 마케팅을 진행하고 있었습니다?
사례를 자세히 살펴볼게요!
?블랙프라이데이 (11.24)
본래 미국에서 진행하던 행사로 11월의 네 번째주 목요일인 추수감사절 다음 날인 금요일부터 크리스마스와 새해 시즌에 진행돼요?️ 마트나 회사가 1년치 물건을 재고 떨이하는 날이죠. 이러한 문화가 우리나라까지 넘어와 대규모 행사로 이어졌고, 미국과의 차이점이 있다면 11월 세 번째주에서 네 번째주까지 진행된다는 것이에요?
?크리스마스 (12.25)
12월을 떠올렸을 때 가장 먼저 생각나는 기념일이죠. 크리스마스는 가족, 연인, 친구와 함께 시간을 보내면서 파티를 하거나 서로 선물을 주고받는 날로 잘 알려져 있는데요? 이처럼 잠재 고객의 지갑이 잘 열리는 크리스마스에는 주로 홀리데이 굿즈, 한정판 패키지 등 다양한 마케팅 사례가 있답니다?
하지만 요즘 급부상 중인 사례가 있어요. 바로 공간 마케팅이죠? 명동에 있는 신세계 백화점 본점은 화려한 미디어 파사드로 다양한 연령층의 사람을 사로잡았고 덕분에 ‘크리스마스 핫플’, ‘크리스마스 셀카 성지’로서 자리를 잡을 수 있었어요✨ 여담으로 담당자는 무려 1년 동안 이벤트 준비한다고 합니다? 추가로 더현대 서울 역시 동화 속 크리스마스 마을 같은 ‘H빌리지’를 오픈해 많은 사람을 불러 모으는 데 성공했어요?
?박싱데이 (12.26)
박싱데이란 크리스마스 다음 날을 가리키는 말로, 많은 영연방 국가에서 휴일로 지정해 성탄 연휴로 즐기는 날이에요. 미국의 블랙프라이데이처럼 대규모 세일을 하는 날이죠? 우리나라에서는 아직 낯선 기념일이지만, 조금씩 관련 행사를 개최하고 있었습니다?
우리나라에서는 온라인 쇼핑몰 ‘무신사’가 대표적이었는데요. 이번 이벤트에서는 6가지 선물 박스를 테마로 200여 개 브랜드와 함께 할인 기획전, 이벤트, 상품 큐레이션 등을 선보인다고 해요? 최대 80%를 할인하는 빅 세일 이벤트로 많은 고객이 참여할 것으로 전망됩니다?
?빠질 수 없는 선물!
딱 연말연시 동안만 마케팅하고 판매하는 한정판 상품도 빼놓을 수 없죠? 한정판 마케팅의 대상은 굿즈, 서비스, 메뉴, 패키징 등 다양하게 있지만 그 중 요즘 HOT한 것들만 따로 소개해 볼게요!?
?️시즌 그리팅
원래 어원은 영어권 국가에서의 연말연시 인사말인데요. 국내에서는 연예인이 발매하는 각종 굿즈 세트 모음을 의미해요? 일반적으로 ‘시그’라고 줄이죠. 주로 아이돌 기획사에서 발매했지만 최근에는 일반 가수, 배우 등 다양한 연예인이 각자 컨셉에 맞게 발매하고 있다고 해요?
통상적으로 11월 말부터 12월까지 예약판매로 구매할 수 있으며 한정판이다 보니 빠르게 매진되는 것이 특징이에요? 올해는 특히나 다양한 배우와 아이돌의 활동이 왕성했던 만큼 소유욕을 부르는 시즌 그리팅이 많이 오픈되었는데요. 특히 인기 연예인의 경우에는 예약 마감 후 리셀가가 2배 이상으로 붙는 경우가 허다하다고 합니다?
?어드벤트 캘린더
1부터 25까지 해당하는 날짜에 맞는 칸을 뜯어 매일 랜덤한 작은 선물을 받는 캘린더예요? 기독교 문화에서 발전한 이 상품은 우리나라에서는 완전히 대중화되진 않았지만, 최근 들어 이색적인 선물로 주목받고 있어요?
주로 초콜릿, 사탕, 화장품, 장난감, 악세서리 브랜드에서 발매하고 있으며 전용 수집가가 있을 정도로 두둑한 매니아층을 보유하고 있기도 합니다? 스와로브스키 어드벤트 캘린더의 경우 악세서리 브랜드 답게 25개의 칸 안에 반짝이는 22개의 오너먼트와 2개의 목걸이가 담겨 있다고 하는데요✨ 매일 오너먼트를 통해 크리스마스 트리를 하나씩 장식하다가 25일에 목걸이 선물까지 완벽하게 완성되는 의미라고 하네요!?
?반짝 판매, 장점이 있을까?
특별한 날에 거래되는 상품이다 보니 준비 기간은 오래 걸리고, 홍보하는 기간은 짧고 굵은 편인데요? 이러한 현상에 큰 아쉬움을 느낄 필요가 없어요. 왜냐하면 대부분의 소비자는 희소가치가 높을수록 더 열광하기 때문이죠? 마치 사려고 고민 중인 물건이 “이 제품은 재고가 1개 남았어요!”라는 말을 들으면 당장 사야 할 것 같이 느껴지는 것처럼요?
심리학적으로 ‘희귀성의 법칙’에 따르면 소비자는 대상이 희귀해질수록 선택의 자유를 침해받게 되어 더욱 강렬한 소유욕을 불러일으키는 심리적 저항을 겪게 된다고 해요? 결국 구매 전환에는 더욱 효과적이라는 것이죠! 연말연시 마케팅은 한정적인 기간에 한정적인 제품을 판매하므로 구매욕을 끌어내기 가장 적절한 때입니다~ 덕분에 장점이 확실하죠!?
?연말연시 장점
✅ 단기간 내 폭발적인 판매량 기록 가능
✅ 브랜드의 가치 및 인지도 상승 기회
✅ 효과적인 신규 고객 유치 방법
?설렘이 계속 되는 요즘
연말연시에는 왠지 모를 들뜸과 기대감이 있죠? 어딜 가든 크리스마스 분위기가 물씬 나는 장식도 있고, 다양한 마케팅도 눈에 밟히니까요? 이러한 잠재 고객의 심리를 이용하여 연말연시 마케팅을 시작해보는 건 어떨까요~?
잠재 고객과 더불어 기획자 또한 특별한 한 해가 될 수 있도록 내 브랜드에 꼭 맞는 홍보 방법을 찾아 2024 트렌드를 주도해 보세요!?
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