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글로벌 비즈니스 플랫폼 ‘링크드인’이 숏폼을 도입하는 이유

링크드인부터 나노 인플루언서 마케팅까지, 금주의 마케팅 트렌드 정리

2024년 5월 29일

1️⃣ 글로벌 비즈니스 플랫폼 ‘링크드인’이 숏폼을 도입하는 이유

링크드인(LinkedIn)은 비즈니스용 SNS 플랫폼으로, 전 세계 많은 기업과 개인이 사용하고 있습니다. 최근 링크드인은 여러 새로운 기능을 도입해 사용자 경험을 향상하고 있는데요. 링크드인의 최근 변화에 대해 자세히 알아볼게요. 

링크드인이란?

전 세계 수백만명의 사용자는 링크드인에서 소통하고, 정보를 공유하며, 커리어 기회를 탐색합니다. 링크드인은 비즈니스 네트워킹, 직업 검색, 업계 인사이트 공유의 중심지로 자리 잡았어요. 사용자는 링크드인을 통해 이력서를 게재하고, 다른 전문가들과 소통하는 이력 관리뿐만 아니라, 다양한 분야의 통찰을 나눌 수도 있습니다.

‘숏폼’ 도입 검토

링크드인이 최근 숏폼 콘텐츠를 플랫폼에 적용하는 것을 고려하고 있어요. 틱톡 스타일의 세로형 숏폼 피드와 동영상 탭을 클릭하면 스크롤을 내려 숏폼 피드를 볼 수 있도록 하는 방안을 테스트 중이라고 합니다. 
 
이는 틱톡이나 인스타그램과 같이 숏폼으로 인기 있는 플랫폼의 형식을 반영한 것으로, 사용자가 빠르게 소비할 수 있는 짧은 비디오나 게시물을 제공하려는 링크드인의 의도를 알 수 있습니다.
 
새로 추가될 숏폼 기능은 타 플랫폼과 마찬가지로 자유롭게 다양한 콘텐츠 게시가 가능하나, 링크드인은 커리어와 전문성에 초점을 더욱 맞출 것이라는 설명을 덧붙였어요.

AI 활용 사례

AI 기술 역시 링크드인에서 점점 더 중요한 역할을 차지하고 있어요. 사용자는 AI를 통해 자신의 경력 프로필과 관심사 기반의 맞춤형 콘텐츠를 제공 받고 직업을 추천 받습니다. 또한 GPT-4를 활용해 개인 프로필을 자동으로 작성할 수도 있게 됐어요. 사용자가 효율적으로 자신의 이력을 강조할 수 있는 것이죠. 
 
링크드인은 GPT-3.5를 활용한 직무 설명을 작성하는 기능도 개발하고 있다고 해요. 이 기능은 인사 담당자가 회사명, 기본적인 세부 사항, 직무 등의 정보를 입력하면, AI가 그에 맞는 직무 설명의 초안을 제공하는 것입니다.

다양한 변화의 이유

링크드인이 이처럼 다양한 시도를 진행하는 이유는 최근 성장성이 정체되고 있기 때문으로 보여요. 그동안 링크드인은 10억명이 넘는 이용자수를 기반으로 브랜드의 광고 타기팅이 용이한 강점이 있었어요. 하지만 광고가 주로 소프트웨어나 컴퓨터 인프라 등 비즈니스 제품에 집중되며, 2022년 이후 링크드인의 매출 성장률은 한 자릿수로 떨어졌어요. 

또한 여러 외신은 틱톡 금지 법안이 추진되고 있는 상황이 링크드인의 새로운 시도를 더욱 주목 받게 한다고 말하기도 해요. 이 법안이 통과돼 미국 내에서 틱톡 사용이 금지된다면, 많은 브랜드의 마케팅 활동에 어려움이 생길 가능성이 큰데요. 이러한 공백을 틈타 링크드인이 반사이익을 누리려 한다는 것이죠.

앞으로 링크드인은 숏폼 콘텐츠와 AI 기술을 활용해 더욱 맞춤화된 사용자 경험을 제공할 것으로 기대돼요. 이는 사용자 참여를 높이고, 새로운 수익 모델을 창출할 가능성을 높여주죠. 콘텐츠력이 풍부해질 링크드인의 행보가 기대됩니다. 
 

2️⃣ Skip하기 싫은 광고? ‘카피 맛집’ 광고 레퍼런스 3

잠깐! 브랜드 메시지를 알잘딱깔센으로 담으면서도 소비자의 눈길을 사로잡을 카피를 고민 중이신가요? 카피를 써야 할 때마다 제일 먼저 찾게 되는 것이 있다면, 바로 레퍼런스인데요.

하지만 막상 요즘 어떤 광고가 좋았는지, 어떤 브랜드가 카피를 잘 쓰는지 떠오르지 않아 난감했던 적이 있으실 거예요. 이런 상황을 대비해 오늘은 당장 써먹기 좋은 카피 맛집 광고 3가지를 정리해 드릴게요.

🥬 휴롬 ‘날것’

첫 번째 사례는 착즙기 브랜드 ‘휴롬’의 브랜드 캠페인, ‘날것’ 캠페인입니다. 여기서 ‘날것’이란 두 가지 의미를 가지는데요. 착즙기를 통해 온전히 섭취할 수 있는 날 것 그대로의 생 채소 과일, 그리고 ‘날 건강하게 해주는 것’이라는 뜻을 담았어요.

지난해 휴롬은 ‘당신만의 건강을 생각합니다’라는 새로운 비전을 선포하고, ‘건강’이라는 가치를 확산하고자 여러 마케팅 활동을 전개하고 있는데요. 이 광고 역시 그 일환으로 이효리 씨를 모델로 기용해 새롭게 선보인 캠페인입니다.

휴롬의 ‘날것’ 카피는 3가지 요소를 충족시킨다는 점에서 좋은 카피라고 분석할 수 있어요. 우선 현대인의 일상을 채우는 가공 식품과 달리, 원물 그대로를 살렸다는 제품의 가치를 잘 담았어요.

이를 통해 고객이 얻을 수 있는 편익이자 브랜드의 중심 가치인 ‘건강’을 잘 드러냈죠. 마지막으로 다른 누구도 아닌, ‘날 위하는 것’이라는 메시지를 통해 고객의 구매 동기를 효과적으로 자극했어요.

실제 광고 집행 이후 확대된 매출은 그 효과를 여실히 보여주었는데요. 휴롬 자사몰 매출은 전년 동기 대비 3.7배 증가했고, 방문자 수와 방문 횟수 또한 각 9.4배, 9.7배 늘었다고 해요. 신규 회원수 역시 7.6배 이상 증가했다고 합니다.

🥩 명륜진사갈비 ‘대한민국 고기테마파크’ 

다음 사례는 숯불돼지갈비 프랜차이즈 브랜드 ‘명륜진사갈비’의 신규 광고, ‘대한민국 고기테마파크’ 캠페인입니다. 영상을 보시면 알 수 있듯, 배우 남궁민 씨를 모델로 마치 ‘위대한 개츠비’가 연상되는 꽤 럭셔리한 톤 앤 무드가 느껴지죠.

어쩌면 명륜진사갈비의 초기 이미지가 익숙한 분에게는 낯선 크리에이티브일 것 같은데요. 명륜진사갈비는 2022년 8월경 브랜드를 대대적으로 리뉴얼 했습니다.

가성비 숯불 돼지갈비 무한리필을 넘어, 프렌치렉, 목살, 삼겹살, 닭갈비, 돼지껍데기, 프리미엄 셀프바까지 메뉴 전반의 퀄리티와 다양성을 끌어올렸고요. 매장 인테리어도 고급스러운 느낌으로 변화를 줬어요.

이번 캠페인은 이처럼 확 변화한 브랜드 이미지를 확실히 각인 시킬 계기가 될 것으로 보입니다. 7가지 고기 및 셀프바 메뉴마다 ‘설레는’ ‘맛의 롤러코스터’ ‘환상적인 고기 퍼레이드’ 같은 서브 카피를 활용해 ‘테마파크’ 콘셉트를 지속 어필했고요. 속도감 있는 편집과 배우들의 연기가 ‘맛과 즐거움이 가득한 고기테마파크’ 콘셉트를 확실하게 전달했기 때문이죠.

기존 브랜드 이미지를 확 바꿀 신제품이나 리브랜딩 캠페인을 준비하고 있다면, 고기뷔페-테마파크의 색다른 연결 아래 다양한 편익을 어필한 명륜진사갈비처럼 이종산업으로부터의 인사이트를 활용해 보는 건 어떨까요?

🌶️ 맵탱 ‘맵탈케어’

마지막은 삼양식품에서 출시한 매운 국물 라면 브랜드 ‘맵탱’의 신규 광고, ‘맵탈케어’ 캠페인입니다. 보자바자 바로 눈에 띄는 ‘맵탈케어’가 이 캠페인의 핵심 키워드인데요. 매운 음식으로 스트레스를 해소하는 소비자 경향성에서 착안해, 맵탱을 통해 ‘멘붕’이 오는 순간 ‘맵탈케어’를 하라는 메시지를 전합니다.

광고의 모델은 코믹 오버 연기를 능청스레 소화하는 배우 이이경 씨이고요. 한강 편을 비롯해, 일본여행 편, 우유 편, 캠핑 편, 배달 편 등 일상 속 ‘멘붕’이 올 만한 상황을 위트 있게 담은 5가지 에피소드를 광고로 담았습니다.

한강 편에서는 한강에서 친구의 음료와 라면까지 혼자 들고 옮기려다, 음료를 무리해 넣은 바지 주머니가 그만 흘러내리는 ‘맵탈케어’ 상황을 담았는데요. 이후에는 이이경 씨가 맛있게 ‘맵탱’을 먹으며 스트레스를 해소하는 장면이 나오죠. 

삼양 측에서는 해당 캠페인을 시작으로 다양한 온오프라인 활동을 통해 일상 속 해소를 이끌어내는 ‘맵탱’의 콘셉트를 확장하고 ‘맵탈케어’가 필요한 순간에 대한 공감을 이끌 계획이라고 하는데요. 

누구나 공감할 매운맛의 특성에서 착안해 콘셉트 워딩을 도출하고, 제품이 떠오를 만한 여러 상황을 재치 있게 녹여낸 전략을 통해 ‘맵탱’이 고객의 일상에 조금 더 스며들 수 있을지 주목해 봐야겠어요.

이렇게 오늘은  당장 써먹기 좋은 카피 맛집 광고 3가지를 소개했는데요. 각기 다른 세 가지 인사이트를 우리 브랜드에 적용한다면, 어떤 카피라이팅으로 풀어낼 수 있을지 고민해 보면 어떨까요?

👉 원문 링크: Skip하기 싫은 광고? ‘카피 맛집’ 광고 레퍼런스 3

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3️⃣ 실패란 없는 ‘마이크로/나노 인플루언서 마케팅’ 필승 전략

SNS의 영향력이 갈수록 커져가는 시대, 마케터들은 SNS를 더 잘 활용할 방법에 대해 고민합니다. 그중에서도 인플루언서 마케팅은 어느 때보다 중요해지고 그 영향력 또한 커져가고 있죠. 다만, 최근 인플루언서 마케팅을 진행하는 방향성에 대해 큰 변화가 생기고 있습니다.

이전에는 메크로 인플루언서, 메가 인플루언서 등을 통해 최대한 많은 팔로워에게 브랜드를 노출하는 전략을 사용했다면 이제는 마이크로 인플루언서, 혹은 나노 인플루언서 등을 통해 브랜드를 노출시키는 전략을 펼치고 있습니다.

마이크로/나노 인플루언서는 메크로/메가 인플루언서와 어떤 차이점을 가지고 있는 걸까요? 그렇다면 이러한 전략은 어떻게 활용해야 할까요?

마이크로/나노 인플루언서 마케팅이란?

마이크로/나노 인플루언서 마케팅은 소셜 미디어 상에서 팔로워 수가 10만명 미만인 개인 크리에이터를 활용해 브랜드 홍보와 마케팅을 진행하는 전략입니다. 기본적으로 인플루언서의 크기는 다음과 같은 기준으로 나뉩니다.

이전에는 메가, 메크로 인플루언서들을 통해 천문학적인 금액으로 콘텐츠를 만들고 협업하는 것이 당연했던 반면 최근에는 마이크로, 나노 인플루언서들을 통해 훨씬 더 저렴한 금액으로 긴밀한 관계를 유지하면서 마케팅을 진행하는 전략을 사용하고 있습니다.

즉, 이제는 팔로워의 숫자가 인플루언서를 선정하는 데 이전만큼 큰 영향력을 주고 있지는 않는 것이죠.

마이크로/나노 인플루언서 활용 전략의 장점은?

이들의 가장 큰 장점은 특정 분야에 대해 팔로워와 긴밀한 관계를 맺고 있어, 브랜드 메시지를 효과적으로 전달할 수 있다는 것입니다.

마이크로 인플루언서는 일반적으로 10만명 미만의 팔로워를 보유하고 있지만, 그들의 팔로워는 해당 분야에 대한 높은 관심과 충성도를 가지고 있습니다.

이들은 대형 인플루언서에 비해 상대적으로 저렴한 비용으로 마케팅 활동을 진행할 수 있으며, 이들 또한 브랜드와의 협업을 통해 본인 콘텐츠의 전문성과 신뢰도를 높일 수 있습니다. 서로에게 도움이 되는 상생 관계인 것이죠.

그리고 브랜드와의 긴밀한 관계를 유지하는 것이 가능하고, 추후 이들이 메크로, 메가 인플루언서가 될 경우 더 큰 시너지 효과를 이뤄낼 수 있습니다.

마케터는 인플루언서의 현재 팔로워 수만을 볼 것이 아니라 추후 이들이 성장할 가능성까지도 염두에 둔 채 마케팅 전략을 짜고 실행해야 하는 것이죠.

마이크로/나노 인플루언서 마케팅의 주의사항

상대적으로 저렴한 비용, 충성심 높은 팔로워 등 이들과 함께 콘텐츠를 만들 때의 많은 장점이 있지만 반대로 이들과 함께 일을 진행할 때의 주의사항도 있습니다.

가장 먼저 이들은 메가, 메크로 인플루언서들처럼 전문적으로 콘텐츠를 만들어 내는 것에 익숙지 않은 경우가 있습니다. 위와 같은 이유로 주로 숏폼, 이미지 피드 업로드 등의 방향으로 콘텐츠 제작을 하는 경우가 많죠.

만약 현재 브랜디드 콘텐츠나 롱폼을 제작하고자 인플루언서를 찾고 있다면 상대적으로 비용이 많이 들더라도 메가, 메크로 인플루언서들을 활용하는 것이 훨씬 효과적일 것입니다.

그리고 이들은 위의 언급되었던 내용과 같이 좁고 뾰족한 팔로워를 가지고 있습니다. 이들의 콘텐츠 성격과 타깃이 우리 브랜드와는 전혀 다를 수 있다는 것이죠. 그래서 이들과의 협업을 준비할 때 우리는 이들의 콘텐츠, 댓글의 내용 등을 더욱 꼼꼼히 살펴봐야 합니다.

주로 메가, 메크로 인플루언서들과의 협업을 진행할 때는 금액에 따라 여러 번의 미팅과 논의를 통해 꼼꼼한 전략으로 콘텐츠 제작이 이루어지는 경우가 많습니다. 상대적으로 큰 비용이 발생되는 만큼 좋은 콘텐츠를 만들어내기 위해 서로가 그만큼의 노력을 해야 하는 것이죠.

그러나 마이크로, 나노 인플루언서들과 함께 할 때는 주로 메일, DM 등 온라인을 통해 소통이 이루어지는 경우가 많습니다. 그렇기에 그 어느 때보다 소통이 중요해지고 세밀한 가이드라인이 중요해집니다.

마이크로/나노 인플루언서는 우리 일상에서 생각보다 큰 영향력을 발휘하고 있습니다. 이들은 대형 인플루언서에 비해 상대적으로 접근성이 높고, 팔로워와의 유대감이 강해 브랜드 메시지를 더욱 효과적으로 전달할 수 있죠.

또 이와는 달리 메가/메크로 인플루언서만의 장점이 있을 것입니다. 마케터는 각자의 브랜드와 예산에 따라 톤 앤 매너, 핏에 맞는 인플루언서 마케팅 전략을 활용할 수 있어야 합니다.

👉 원문 링크: 실패란 없는 ‘마이크로/나노 인플루언서 마케팅’ 필승 전략

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