마케팅

광고를 콘텐츠, G마켓 ‘G락페’의 조회수 5억뷰 비결

콘텐츠로 위장한 광고가 아닌 광고를 진짜 콘텐츠로

2026.02.25

유튜브 구독자 5만 명짜리 채널에서, 5개월 만에 조회수 2억뷰가 나왔습니다.

광고를 유튜브에 올린다고 봐주는 시대가 아니거든요. 15초 스킵 버튼을 누르는 게 자동 반사가 된 시대에, G마켓은 사람들이 ‘찾아보는’ 광고를 만들어냈습니다. ‘G락페(G마켓 질러락 페스티벌)’ 시리즈 캠페인이 그 주인공이에요.

1️⃣ G락페, 무슨 일이 있었는지

G마켓은 2025년 9월부터 ‘G락페’라는 월 정례 특가 프로모션을 시작했어요. 매달 1일부터 3일간 진행하는 행사인데, 특이한 건 매달 레전드 가수를 한 팀씩 섭외해서 광고를 만든다는 거예요.

구조는 단순합니다. 그 가수의 대표곡 가사를 쇼핑 카테고리로 개사하는 거죠. 김경호가 “금지된 사랑”을 “같은 날에 토마호크”로 부르고, 민경훈이 “Far away”를 “활어회~ 물회 원샷~”으로 바꿔 부르고, 설운도가 “샹하이”를 “상의 하의”로 개사하는 식이에요. 박완규, 체리필터, 환희, 김종서, 에일리, 자우림까지 — 5개월간 10팀, 총 36편의 영상이 나왔습니다.

그리고 2026년 설 프로모션에서 H.O.T. 완전체가 등장했어요. 데뷔 30주년, 25년 만의 완전체 광고. 이 한 편이 시리즈 전체의 정점을 찍게 됩니다.

2️⃣ 2억뷰를 만든 세 가지 구조

이 캠페인이 2억뷰를 만든 건 예산 때문이 아니라 구조 때문이에요. 세 가지로 나눠볼 수 있습니다.

G락페 2억뷰의 3단 구조

✔️ 밈을 광고로 — 양방향 바이럴

그 당시 ‘밈’이었던 개사를 공식 광고에 차용하며 바이럴에 불을 지폈습니다. 설운도의 “샹하이 트위스트”나 버즈의 “나에게로 떠나는 여행”을 엉뚱한 가사로 바꿔 부르는 건 원래 대중 사이에서 유행하던 놀이거든요.

G락페는 그걸 실제 쇼핑몰 광고에 진지하게 가져다 썼어요. “상의 하의”로 옷을 팔고 “활어회 물회 원샷”으로 수산물을 파는 걸 보면, 웃긴 건 개사 자체가 아니라 “이걸 진짜 광고로 만들었네?”라는 지점이에요. 원곡을 아는 3040은 반가움과 동시에 허를 찔리고, 원곡을 모르는 1020은 “원래 가사가 뭐야?” 하면서 역추적하며, 결국 세대를 가리지 않고 알아서 퍼지는 구조가 된 거죠.

✔️ 시리즈가 만든 기대 루프

매달 새 가수가 나오니까 “다음은 누구지?”라는 궁금증이 생겨요. 한 편짜리 대작 광고는 화제가 되고 끝나지만, 시리즈는 ‘다음 편을 기다리는’ 사람들을 만듭니다. 실제로 댓글에서 다음 가수를 예측하는 팬 문화까지 형성됐고요.

✔️ 콘텐츠에서 구매까지 한 번에

광고 속에 나온 상품을 그대로 특가로 파는 구조예요. 콘텐츠를 보고 웃다가, 그 안에 나온 토마호크 스테이크나 활어회를 바로 살 수 있는 거죠. 광고가 광고로 끝나는 게 아니라 장바구니까지 이어지는 설계입니다.

3️⃣ 숫자가 말하는 것

정점은 H.O.T. 편이었습니다. 공개 2주 만에 5300만 뷰를 찍었다는 건 소비자들이 이 시리즈를 인지하고, 기대하고 있다는 신호로 볼 수 있어요.

근데 진짜 중요한 건 매출이거든요. 관계자에 따르면 1년 이상 휴면상태인 고객이 돌아온 비율은 전년 대비 40% 증가했고요, 구매율 또한 28% 상승했다고 해요. 3~4개월간 접속이 없던 고객의 재방문도 25% 늘었고, 이들의 구매율은 49%까지 확대됐습니다. 비활성 고객 전반에서 회복 흐름이 나타난 거예요.

프로모션 성과도 뚜렷했어요. 1월 G락페 특가 상품 거래액은 전월 행사 대비 3배 이상 증가했습니다. 광고가 조회수만 먹은 게 아니라, 실제 장바구니를 채운 거죠.

• G마켓

• 에디터이민호 (treewords@ditoday.com)