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왜 A&W는 맥도날드를 이기지 못했을까?

1980년대, 맥도날드가 쿼터 파운더 버거를 출시하자, A&W도 같은 가격에 패티가 크고 육즙이 많은 1/3파운드 버거를 제공했다. 그런데 수학을 잘하지 못했던 소비자들은 1/4이 1/3보다 크다고 착각했다. 4가 3보다 크다는 이유로 맥도날드를 택한 사람들 때문에 A&W는 햄버거 경쟁에서 지고 말았다. 이 웃픈 이야기는 마케팅 실패 사례로 역사에 기록됐다.

그리고 2021년, A&W는 햄버거 필즈상에 버금가는 역사를 썼다. A&W 마스코트이자 수학 신동 루티(Rooty)는 엄청난 고뇌와 연구 끝에 절대 풀 수 없는 햄버거 방정식을 풀었다. 유레카! 루티는 3/9가 1/4보다 크다는 것을 알아냈다. 그렇게 쿼터 파운더로는 상대하지 못할 ‘3/9 파운드 버거’가 탄생했다. 햄버거 경쟁에 밀렸던 아픈 역사를 극복, 재치 있게 햄버거 마케팅에 나선 A&W, 과연 그 효과는 얼마나 위대할지 기대해 보자!

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신주희 기자

신주희 기자

디지털 인사이트 기자. 흥겹고, 흥미롭고, 흥하는 콘텐츠를 사냥합니다. 마케팅, 광고, 트렌드 등 재밌는 아이디어를 쉽고 풍부하게 녹여내겠습니다. 오늘도 흥흥한 하루 되세요! hikari@ditoday.com
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